5个步骤可预测,每月收入为任何创作者与观众

“如果我能辞掉工作,有更多的时间,我就能把它变成一项全职事业。”

“创造这么多内容,就其产生的收入而言,值不值?”

“我觉得广告和赞助商正在影响我的艺术方向。”

“我需要在不增加广告的情况下增加收入。”

如果这些听起来很耳熟,那么你的同伴也不错。每一位创作者都在与货币化做斗争,从“何时”到“如何”。如果“如何”能让你在扩大业务规模的同时保持对工作的创造性控制,那就更好了。

在这篇文章中,我们想向您介绍会员模式,对于像你这样的独立创作者来说,这是一种有效的、经过实地测试的方法,可以为你的创意工作带来可预期的收入。通过会员模式,你可以直接从你的观众那里获得每月收入,而不依赖于广告或销售额。

想要的例子吗?

我们还可以继续,但你明白我的意思。

所以,让我们问问……如果你能利用一小群你最热情的粉丝,他们会兴奋地每月都给你提供经济支持,你会怎么样?这对你的生活意味着什么?更多的时间吗?更多的自由吗?离开你所厌恶的工作的机会?完全不同的东西吗?

Patreon的创建者伙伴主管Bremner Morris和他的团队已经帮助了数百名创建者,向他们咨询最成功的创意如何通过会员制模式获得每月固定收入。

他们的工作包括与各种各样的创作人合作的成功项目,这些创作人包括艺术家、youtuber、播客、作家和其他许多人。下面是他们的框架:a简单,一步一步的指导你可以用会员资格每月获得可预测的收入。

第一步:确定你投资会员的能力

会员模式需要创建者和赞助人的大量投资。并不是每一个创作者都准备好了去追求会员模式,也不是每一个观众都有足够的投入去立刻转换。让我们来帮你决定你是否准备好了继续前进。

会员资格是什么意思?

当你为你最热情的粉丝和追随者提供会员资格时,你不是在寻求捐赠。事实上,你根本就不是在“要钱”。

当你开办会员业务时,你就进入了与你的粉丝进行价值交换的过程。

请求捐款也只能到此为止。大约有1%的观众愿意每月捐款来支持你已经免费提供的服务。这个数字很小,因为竞争很激烈。世界上像你这样有才华的艺术家越多,消费者钱包的方向就越多。因此,你必须找到一种方法,从粉丝的每月娱乐预算中拿出一笔小的(或者更好的是,一笔大的)支出。

事实证明,你可以把这1%的观众变成10%-15%如果他们得到额外的回报。如果你愿意更经常地吸引你的粉丝,并致力于一个利益驱动的系统,你就有机会把15%的观众变成活跃订户。

但首先,你必须确定你的受众是否准备好了改变。

创造者启动指南:幻想足球运动员

安迪,迈克和杰森幻想足球运动员

第二步:定义什么是成功

建立一个会员制的收入模式来支持你的艺术会让你有更多的时间去做你现在正在做的事情,并且可能会决定你将来要做什么。换句话说:如果你要把时间、精力和情感投入到这个项目中,确保它对你来说是值得的。当你考虑会员资格时,决定你的成功标准是什么;这样做将指导你接下来的决策。

确定目标——金钱上的或其他方面的——来证明你的努力是合理的

你每月需要挣多少钱才能让额外的工作有价值?你想要吸引多少粉丝?无论什么激励着你,重要的是要知道需要发生什么才能让你认为它是成功的。对于一个独立的创作者来说,这可能是每小时1000美元。如果你是一个每周制作喜剧视频的演员团队,这个数字可以(也应该)更高,可能是5000美元/个。

或者,你也可以定义一些粉丝——比如200个,你希望他们在发行后活跃起来。也许你想转换每周访问你漫画的10%的读者。选择一个数字将帮助你决定为你的粉丝提供什么来换取会员资格,并相应地选择价格等级。

如果你的目标很低,那么你可以坚持低成本的入门和收益,不会让你所有的时间都很糟糕。如果你的目标很高,你要么需要一个相当大的粉丝基础,要么你需要提供溢价的额外收益。你越了解你的受众,就越容易设定一个现实的目标。

采取行动:决定什么程度的参与或收入将使提供会员为你的粉丝值得。

注册治疗师和YouTube创建者卡蒂·莫顿

第三步:确立目标

注意:当我们提到“目标”时,我们指的是你的个人成功标准,而不是Patreon页面上的可选目标特性)。

如果你实现了你的第一个财务目标,接下来会发生什么?考虑与财务成功相关的具体条款。如果你涨到每月1000美元,你还能做什么?$ 10000 / mo呢?许多创造者发现设定一系列他们想要完成的目标很有帮助;一开始是小的,然后是大的,有更多的观众参与。

如果你是一个播客,那可能意味着每周多做一个节目。

如果你是一个音乐家,这可能意味着离开你的厂牌去追求独立。

如果你是一个漫画艺术家,这可能意味着雇佣一个色彩师,这样你可以制作更多的页面。

达到足够的目标,你甚至可以离开你的“日常工作”去追求你的激情,在快乐的粉丝的支持下。

许多创作者已经有了——然后资助了——令人惊奇的想法来提高他们的工作,并奖励粉丝的参与。例如,伟大的战争是每周在YouTube上发布的关于第一次世界大战的系列视频。他们的目标之一就是前往战争的重要地点。当他们达到目标后,整个摄制组开始在与历史相关的地点拍摄,从波兰开始。这是一个巨大的成功,他们重复旅行到新的国家。

如果你的会员数量达到了一个重要的里程碑,那么决定你该怎么做将有助于你向你的粉丝推销你的想法。如果他们也能对这些目标感到兴奋,他们就更有可能支持你。

采取行动:如果你达到了特定的财务目标,写下三个你想实现的目标。

创造者启动指南:伟大的战争,Indy Neidell

印第安纳·琼斯的Neidell伟大的战争

第四步:建立利益结构

大多数好处可分为五类:访问/洞察力、参与、粉丝认可、数字好处、物理好处。成功的会员模式通常结合了这几种利益类型。关注最能吸引听众和他们兴趣的利益。

访问/洞察力

这种好处包括让你的粉丝“先睹为快”你的创意世界。例如,如果你是一名音乐家,你可能会在录音棚录制并分享创作过程。粉丝们喜欢看到正在进行中的作品或“制作”视频。一些艺术家保持着snapchat的私有状态,并对自己的创作过程了如指掌。并不是所有的事情都是关于成品的——许多粉丝也想看旅程。biwei必威体育备用网站

订婚

有了这个好处,你为粉丝提供了直接与你互动的机会。你可以进行直播,建立一个不和谐或松弛的频道,甚至为粉丝举办现场活动。交互越令人兴奋,您所期望的支持级别就越高。例如,youtube彼得hollen只要有“足够疯狂”的支持者支持他,他就会出价750美元/月。每一个粉丝都可以和他和他的家人在一个新视频的拍摄现场一起玩。

创造者启动指南:超自然博物馆

格雷格·纽柯克和达娜·马修斯地球上怪异的

球迷认可

Patreon对粉丝认可的好处的俚语是“粉丝得到感觉的地方”。这一切都是为了帮助粉丝对他们在你的社区所投入的金钱和时间感到满意(他们也应该如此)。如果你制作视频或播客,你可以将支持者添加到信用记录中。如果你制作一张CD,你可以把他们的名字放在CD的袖子里。一些创作者有一个“每周粉丝”聚光灯,鼓励参与。最终,你是在向那些自豪地支持你的粉丝们大喊大叫。

数字和物理利益

如果你喜欢创造奖励内容,很有可能你的一些(或全部)粉丝喜欢消费它。根据收费和工作量的多少,你可以轻松地将数字作品甚至是物理作品分发给你的支持者。例如,如果你是一位漫画艺术家,你可能会画一些额外的漫画或画一些穿着滑稽服装的人物素描。许多粉丝很乐意为这些素描付费。或者,你也可以提供电脑壁纸下载。有些创作者每月都会给更高级别的支持者邮寄小礼品盒。

找到正确的利益组合

选择利益是努力和影响之间的平衡。如果一个好处需要付出很大的努力,但对你的底线影响不大,你有三种选择:

  • 提供原有的利益和风险消耗
  • 提高收益的成本
  • 跳过这个好处,做点别的事情

Patreon努力矩阵

例如,一个播客可以每周制作一次奖励节目。制作需要几个小时,但会吸引大量粉丝的少量捐款。低努力,高影响。牢记你对成功的定义,计划你的会员等级,这样你就能赚到足够多的钱,让你的努力有价值,而那些预算型的粉丝们也能做到。

一些最好的好处并不需要花费很多额外的时间,但吸引了很多会员。

采取行动:选择至少三个级别的会员,以配合合理的月福利。

创造者启动指南:拉尔夫报告

拉尔夫的可拉尔夫的报告

第五步:制定营销策略

在这一点上,你应该知道你和你的粉丝会从选择性会员中得到什么。接下来,你应该决定如何向你的听众传达这些好处。想想你在社交媒体上的表现以及你目前是如何与粉丝互动的。当你将他们转变为会员模式时,情况会如何改变呢?

你需要调整你的沟通频率吗?您需要更改共享的内容吗?

教育你的球迷

如果你有一个网站,你可以改变你网站上的副本,以促进你的会员利益。解释新会员选择的最成功的方法之一是把你解释变化的过程拍下来。你可以谈论利益、目标以及这个项目对你的意义。帮助你的粉丝了解会员资格对他们和你都有好处。

为发布而兴奋

在盛大的发布之前,在社交媒体上激起人们的期待。为“大揭秘”而炒作的粉丝更有可能注册。暗示一些令人兴奋的事情即将到来,然后开始嘲弄那些在你实现目标时会发生的事情。无论你决定怎么做,有一个营销计划是至关重要的。你需要准备好你的平台,制作新的营销内容,并决定你要为发布做什么活动。

此外,准备一些材料并准备出发也不是一个坏主意。这样,你就会知道为了实现利益,你会在最初的期限前完成任务。最后,在你的时间表中留出一些时间,在粉丝调整的时候与他们交流。从长远来看,在那里回答问题、解决问题只会加强他们的承诺。

采取行动:列出你需要实施的改变,向你的粉丝宣布会员资格和好处。

创造者启动指南:希瑟麦克唐纳

希瑟·麦克唐纳多汁的独家新闻播客

接下来会发生什么?

最初的发行不会是你努力的终点。你可以从中获益,可以尝试新的选择,还可以得到粉丝的反馈。

在你进行的过程中,你需要考虑一些事情,比如……

  • 如何驱动正在进行的转换
  • 如何防止流失,提高粉丝忠诚度
  • 如何管理你的利益履行和持续的义务

所有这些都将帮助你增加从初始发布活动中获得的稳定收入。在那之后,一切皆有可能。

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