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在Patreon上使用的6个商业模式

如果你观察过其他创建者在Patreon上所做的事情,你就会发现他们有多少不同的方式来利用他们的资源来运营一个成功的企业。必威im电竞每一个创作者都有一个独特的视角来看待Patreon的作品。那么,你的业务在哪里呢?

本文潜入什么类型的企业都在Patreon。这些信息将帮助您分类你自己的努力和集思广益的平台上取得成功。顺便说一句,你没有坚持只有一个商业模式:大多数创作者使用两种或三种模式的混合来实现,对他们最有效的混合!

1.社区模型

定义为:访问由创作者和策划主持的社区。

虽然许多社区都是围绕权威人物或教师构建的,但您不必成为主题专家才能开始构建社区。社区的主要价值是让你接触到一群对你感兴趣的人和/或学习你感兴趣的学科的人。创造者通过建立一个有利于积极互动的集中化、结构化的地方来提供这种价值。

值得注意的是,即使你现在感觉自己不是专家,社区成员也会因为你是社区的负责人而认为你是专家。另外,随着时间的推移,随着您和您的社区成员交换信息,您将比大多数加入的人更能成为专家。

如果你是有知识,足以引导别人在你的领域,这是伟大的:你把你的社区的专业知识提供丰富的互动和进一步激励会员。这对于许多主题专家工作的模型,像Irshad卡里姆马丁Berkhan

Irshad的整个Patreon都是从reddit的一个分论坛开始的。作为一名艺术系学生,伊尔沙德决定份额功课的想法,吸取他学会了,等外卖,帮助他成长为一个艺术家。产生的社会现在是自给自足的:虽然他仍然活跃在那里,他的重点更多的时间在顾客的同时,他的社区帮助成员彼此的版(Subreddit)。

作为回报,社区访问非常流行。例如,Martin Berkhan提供的第一个奖励(在许多其他有价值的奖励中)是进入他的健身社区:

L:对Patreon的leangains社会互动的成员。R:在Patreon上,一个10美元的关卡将推动leangain的所有收益。它包括小区接入,Q&A与马丁,教育用品,和健身项目。

如果你不喜欢教学,你还能从主持社区活动中获益吗?绝对的!许多Patreon的创作者在Facebook上建立了私人频道,不和,网站论坛,subreddits,等等。这样做增加了价值,为您提供什么,而经常服用的工作把你的肩膀球迷会跳,回答对方的问题。

2.教学模式

定义为:围绕教育和教学创建的业务模型。

培训,教程,在线课程,和其他正在进行的教育内容都属于教育的商业模式下。也许你免费提供基本的美术课,然后收取“额外费用”的教训 - 深海潜水到更高级的概念。或者,也许你把一起教程每次你写了一首新歌的时间。

采取Patreon创造者丽莎克拉夫Lachri:她在网上发布免费的5分钟艺术指导视频Youtube频道她为顾客提供长达一小时的服务,收费4美元。

即使您的核心模型不是教育,您也可以通过记录您如何制作您所创建的内容来创建教育资源。必威im电竞在时间密集的一端,一些创作者制作了只针对patron的教程视频,一步一步地展示他们是如何创作他们的艺术的。在不那么紧张的情况下,您可能会发布清单、脚本和其他杂项元素,使您的创造性工作成为现实。一些艺术家甚至发布Photoshop图层和笔刷包,这样他们的追随者可以重新创作他们的作品。

今天,您如何将教育内容整合到您的会员业务中?

3.门控内容模型

Swiftlessons的罗布·斯威夫特。顾客获取优质课程内容。

一般来说,门控内容有三种:内容库、附加内容和附加内容。

内容库

定义为:粉丝付费访问的你过去资料的集合。

如果你制作了大量的“常青”内容(即,内容将是有用的长期,而不是一个月或两个月),然后一个内容库是有意义的。一些创作者让他们当前的内容免费,然后通过将其添加到一个读者可以付费解锁的图书馆(或“保险库”)来锁定对它的访问。

如果您的内容在发布后立即变得最有价值,那么内容库就不是一个很好的策略。(在这种情况下,最好只向用户提供早期版本。)

考虑西尔维·冯·Duuglas-Ittu,谁让泰拳纪录片在泰国。虽然她上传了许多免费视频,展示她的训练、打斗和其他相关主题,但只有老主顾才能看到她完整的泰拳纪录片库。其他人只看最近的15个视频。

由于泰拳纪录片《西尔维档案》具有持久的历史价值和教育元素,它们是一个可以通过内容库获取资料的完美例子。

额外的内容

定义为:与您通常生成的类型/风格相同,但有门控的额外内容。

这不是溢价。它并不比你已经做的更好。但这是额外的,而且不是免费的。一个很好的例子是,一个播客提供一个额外的节目,只需要5美元的赞助人。你创造了什么并不重要。无论你是制作视频还是写文章,只要制作更多的视频和文章用于你的会员申请。如果你的受众已经喜欢你的免费内容,他们可能也会想要——并且愿意为你制作的任何额外内容付费。

优质内容

定义为:比免费内容更高质量或更高级的内容。

如果你听说过“免费增值”模式,这就是。这一切都是关于提供优质的内容,在某种程度上比你的免费产品更好。也许是更长的时间。也许这是一个相关的话题。它甚至可以在主要发行产品的附赠材料中增加价值。

例如,创造者罗布·斯威夫特教歌迷如何弹吉他。你承诺的金额越高,课程和相关材料就越深入。

4.粉丝关系模型

定义为:增加与创建者的交互、访问或识别。

官方分享的一张照片Pentatonix Instagram帐户。Pentatonix部分使用Patreon上的粉丝关系模型。

在创造者商业中,几乎总是有一点粉丝关系模式。原因很简单:只要你的粉丝基础足够长,就会有一部分观众认为你很棒。如果有一点额外的激励,他们会很乐意每月拿出几美元,成为你生活中更重要的一部分。这个商业模型包含三种主要的奖励类型:识别、幕后工作和增加对创建者的访问。

人们希望被认为是他们所爱之物的坚定支持者;认可奖励满足了这种需求。你可以大声喊出他们的名字,把他们的名字写在积分表上,给人们颁发徽章,甚至为顾客提供品牌的、独家的商品(在这种情况下,人们为成为你社区的一部分而付出的钱比他们为t恤或棒球帽付出的钱还要多)。例如,麂皮绒主要通过基于识别的奖励收入超过$ 3,000 /月在他的动漫评论。

在幕后是一种给人们想要的东西的不同方式。就像人们在Instagram上关注名人只是为了看看他们在做什么一样,顾客们也喜欢幕后的奖励来了解更多关于你作为一个创造者的工作。虽然一些幕后奖励在本质上更有教育意义,但是其他的(比如使用)Patreon镜头)纯属这样足不出户就可以得到你的一天到一天的生活的一瞥。

最后,积极的粉丝会为与你交谈的机会付费。也许是通过每月一次的聚会,一个关于不和的问答环节,或者甚至是对高美元支持者的一对一谈话。有时,仅仅知道他们作为赞助人的意见比非赞助人的意见更受重视,就足以让支持者信誓旦旦。

例如,Pentatonix通过与风扇接触的驱动器值到$ 10 /视频和$ 100 /视频层:

为$ 10 /月和$ 100 /月层级Pentatonix让球迷互动更与乐队。

风扇关系型业务模式非常适合谁不能承诺更复杂的回报,但它的球迷会喜欢结识表现后面的人创造者。必威投注网址

5.“付你能付”模型

定义为:提供材料无论主顾愿意或能够支付。

“你能付多少就付多少”(pay-what-you-can,简称PWYC)的商业模式和传统的众筹(crowdfunding)一样经常被使用(虽然不一定非得如此)。仅仅因为你让粉丝支付他们想要的东西并不意味着你不能提供一些有价值的东西。但是,作为一个真正的PWYC模型,这意味着每个人都可以获得相同的奖励,而不管支持的数量。

有时,这意味着一个单一的层次,鼓励顾客捐赠任何他们可以。考虑下面由。创建的层的皮夹子,一个关于人们如何存钱、消费和偿还债务的网站。他们的432位赞助人通过PWYC的级别,每个月可以获得超过2000美元的赞助。

其他时候,建议的层次是与丰富多彩的描述一起张贴,以鼓励顾客选择特定的层次。不过,每一层的所有福利都是一样的,所以这只是“想付多少就付多少”的巧妙变体。

L:蒂姆·厄本但是为什么等待R:奖励等级的例子等来的却为什么的Patreon,其中有4300多惠顾。

如何建立PWYC模型取决于你想如何经营你的企业。

6.服务/产品模型biwei必威体育备用网站

定义为:以每月承诺为条件提供的特定服务或产品。biwei必威体育备用网站

这一类是接近许多“正常”的企业:想软件,以换取每月订阅,重复咨询预约,或佣金。这是一个时间或实体商品货币的交换。

埃文Bourcier,一个导演,教育家,利用该模型驱动收入$ 100 /月层级。它的售价更高度比他的其他层,因为它需要他的直接关注和了解。

超级机密电影集团(Super Secret Film Group)的埃文•波西尔(Evan Bourcier)通过每月100美元的级别提供咨询服务。

或者,考虑惠顾,这是一个工具,可以让你把赞助人的名单放在一起,作为视频致谢之类的感谢。你为光顾者贡献的越多,你就可以将更多的顾客导入到你的视频积分中。这意味着较小的创造者可以贡献较小的数额,而更成功的创造者与高赞助人支付更多的钱,以更好地访问该工具。

如果你有任何东西可以每月分发——无论是实物商品,软件,还是咨询——那么这种商业模式可能是一个很好的选择。

明白了吗?现在,混合搭配

很少有创建者在Patreon页面上只使用一个成员业务模型。受欢迎的组合包括……

  • 社区+教育
  • 教育+门控内容
  • 粉丝关系+门控内容
  • 范关系+社区
  • 付费什么,你能+社区

事实上,许多在前面的例子创造者依赖于商业模式的混合。Leangains是一个社区+教育的组合。Pentatonix使用风扇+关系门控内容的组合。该犯罪吸毒者播客使用门控内容、粉丝关系和产品模型的组合(奖励包括早期和独家访问merch)。biwei必威体育备用网站

真的没有限制你使用,只要他们做出适合您的业务组合。所以,你会尝试它的会员制商业模式?

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